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如果使用网络营销来卖南方泵?

发布时间:2014-8-9 18:13:57   

泵阀类的工业产品的网络营销首先来说要比生活用品来难度大一些。原因一是客户群体有局限性,二是从价位和产品质量层面讲跨区域交易对客户来讲有疑惑。所以要更好的在网络上推广好工业产品要比其他产品下的功夫要大一些,全面一些。
  第一步我们需要做的就是找到一个良好具有发展性的网络平台(例如:淘泵网、泵阀网等权威网站),首先将您的公司信息尽量的添加完整并且一定要真是,这就是客户对您是否信赖的第一步骤了。尽量将您公司的基本信息资料完善好。
  第二步有的人可能认为可以添加产品信息进行推广了,其实这是不对的。我们应该继续完善您的公司资料,例如您的样板工程(成功案例)、您的资质荣誉证书营业执照扫描件等等。尽量的将可以提高您公司信誉程度的资料完善好。
  第三步当然就可以添加您的产品信息了,这里就有很多技巧了。首先最主要的就是给你的产品取一个好的名称了,大家都了解网络营销大多数带来的客户都是搜索到您的产品的。所以如何建立好一个可以让客户更加容易找到的名称就尤为重要了。第一产品名称要包含该产品的通用型号及用途(拿单级单吸清水离心泵为例:首先要包括他的型号ISG其次是用途例如消防泵那么我们至少要体现ISG和消防两个词语),因为大多数客户是不专业的,他们在找产品的时候都是想我用在哪里就应该搜索什么词语。然后我们还要加上我们的公司化名例如上海上方等等字样,我们也不要排除有的人是想找某个公司或者品牌的泵。一次类推就是从客户的角度出发来完善您的产品名称。要注意的一点是产品名称不要堆积很多词语这样会起到反作用,如果一个产品有多种用途建议多发几次修改细微不同之处效果会更好。其次就是完善您的产品基本信息,尽量的填写详细,这样一定会对客户和你产品的推广起到很好的帮助,千万不要嫌烦。最重要的就是添加您的产品参数和报价了,这点要提出淘泵网做的比较好,他们有独立的报价系统,只要你将自己的产品逐条添加就可以了当然有excel文件更好,直接可以导入。如果这项做好了的话你离成功已经迈进了一半了。报价方面一定要合理,不易过高或过低。当然有的专业买家需要的是曲线图等专业数据您也是需要上传添加的。
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