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为什么她买南方泵业水泵选择了报价最高的我们?

发布时间:2018-6-26 14:01:05   

程总是湖北江南专用特种汽车有限公司的民用消防车和多功能洒水车事业部的负责人,此次去上海办事顺路到昆山考察一下我们公司,月初的时候程总通过网络找到我们,经过对比和沟通在4家南方泵业的经销商中最终选择我们作为考察对象。

 

上午10点15分,程总一行达到产业园,我简单介绍了一下园区的情况后,便来到我们办公室。以前,我总是怕客户来公司,毕竟像我这样规模的小公司不是很气派,而且因为交通便捷的关系,又是和仓库分开的,所以难免家底显得有点单薄。但随着近2-3年来考察的大公司越来越多,而且陆续都选择跟我合作了,让我更加有底气邀请客户来“寒舍”考察。

 

大概1个半小时的沟通,基本把程总第一批购买的水泵型号和参数确定下来了(这里面还有个小插曲:程总意外看到我们的底价),我当时其实内心很慌乱,但我依然自信的告诉他们:我必须要有利润,必须要挣钱,不然我没办法提供周到、贴心的服务,同时我也没有动力做好客户与厂家之间的纽带。对此,程总表示认可,因为她作为专用车辆的厂家,深知经销商在整个环节上的重要作用。

 

临别前已到饭点,我留程总一行3人在园区的咖啡厅吃了个简餐,他们就去上海了。

 

通过今天的经历,我有2个很深的感触:

第一,作为多年的业务老枪,因为我的疏忽,居然让差不多要合作的客户看到了底价,真的是昏了头。

 

第二,在这个极度失去信任以及充满猜忌的社会,诚信和坦白居然是击败同行最有力的法宝,庆幸我8年来从未卖过一台假货,从未有1家与我合作的客户因水泵质量问题导致工程事故或设备损坏的恶劣事件发生。

 

其实很多人都觉得做销售需要巧舌如簧、能言善辩,但其实更多真诚想合作的朋友,依然希望找到那个最守诚信的伙伴。

 

不管这家公司说的多么好听,你都问问他们公司的老板叫什么名字,你去调查一下就知道口碑和人品如何了。比如我们公司的创始人是离心泵大王黄津,那么你就去百度搜索看看他的报道和口碑怎么样,这是无法造假的,一个人如果口碑还行,那么他卖的东西至少比一片空白的商家要靠谱那么一点点。

 

你要买的是正品行货,不让工程项目和环保设备出问题,而不是被【低价格】一时蒙骗了自己,因为与工程事件相比,你所省下的水泵款可以忽略不计。

 

如果你注意了以上几点,虽然是有些麻烦,但至少90%避免买到高仿伪劣的南方泵业水泵产品。如果还有更多疑问的话,可以登录我们的官网www.nanfangbeng.net或者拨打我们南方泵业专家的电话13306263439来辨别真伪,谢谢大家。

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